Esta publicación de blog explorará cómo la segmentación estándar de productos, cuando se combina con SAP S/4HANA para ATP avanzado, puede ayudar a navegar por las implicaciones tarifas.

Este tema es particularmente relevante hoy en día, ya que muchas industrias enfrentan desafíos durante sus viajes de transformación. Al integrar las estrategias descritas en esta publicación, las empresas pueden navegar mejor SAP S/4HANA Marco de arquitectura para el compromiso del pedido.

Segmentación de productos con país de origen

En el entorno SAP, la segmentación del producto sirve como una estrategia esencial para clasificar materiales o productos de acuerdo con varios atributos específicos, como color, tamaño, calidad y otras características distintivas.

Este enfoque sistemático facilita la gestión efectiva de la demanda y la oferta, lo que permite a las organizaciones asignar la oferta de productos a los requisitos basados ​​en reglas de segmentación establecidas. Tal método minimiza la necesidad de crear datos maestros de material separados para cada valor de segmentación individual, lo que lleva a una mayor eficiencia en la gestión de inventario.

Un aspecto crucial de la gestión de las tarifas implica comprender el país de origen (COO) para el producto. Esta información está fácilmente disponible dentro de los lotes durante el proceso de fabricación. Fomento encarecidamente el uso de COO como criterio central para la segmentación de productos. Al aprovechar el país de origen, las empresas pueden definir con mayor precisión las reglas que rigen la interacción entre la demanda y la oferta.

El paso inicial de cualquier organización es utilizar el COO para describir estas reglas de manera efectiva. Cada organización enfrenta su conjunto único de implicaciones arancelarias; Por ejemplo, los productos específicos fabricados en ciertos países pueden incurrir en tarifas más altas cuando se exportan a ciertos destinos.

Dichas regulaciones arancelas generalmente están influenciadas por la dinámica de la demanda y la oferta, incluida la fuente de oferta y el mercado objetivo de demanda. La adaptación de estrategias de segmentación de productos para alinearse con estos aranceles puede proporcionar una ventaja competitiva en la navegación de paisajes comerciales complejos.

Estrategia de segmentación

La estrategia de segmentación juega un papel crucial en la determinación de cómo se asignan los segmentos de requisitos diferentes a los segmentos de stock durante el proceso disponible para prometer (ATP). Esta asignación es esencial para garantizar que el suministro coincida efectivamente con la demanda, particularmente en los escenarios internacionales de la cadena de suministro.

La creación de una estrategia de segmentación robusta implica establecer un conjunto de reglas claras con respecto al país de origen para los productos que se suministran. Estas reglas dictan que el origen de la oferta debe estar directamente vinculado a la demanda en el país de destino. Por ejemplo, si se produce un producto en el país A, debe cumplir principalmente la demanda que se genera desde el país B. Este vínculo garantiza un flujo más eficiente de bienes y minimiza el riesgo de desacuerdo en los mercados objetivo.

Una vez que se articulan estas reglas fundamentales, el siguiente paso crítico es implementarlas de manera efectiva durante la fase de procesamiento de pedidos de ventas. Las reglas de segmentación establecidas sirven como base para los compromisos de pedidos, lo que significa que guían cómo y dónde se puede asignar la oferta en función de la demanda actual.

Por ejemplo, si la demanda surge del país B, solo aquellos suministros que se originaron en el país A serán considerados para el cumplimiento del pedido.

En escenarios en los que un solo país no proporciona suficientes opciones de suministro, la estrategia se puede ampliar. Las reglas se pueden definir para permitir el compromiso de suministros obtenidos de una combinación de países (que nos referimos como COO-S) para satisfacer la demanda de un conjunto específico de países (designados como COO-D).

Esta flexibilidad es vital para adaptarse a las condiciones fluctuantes del mercado y garantizar que las necesidades del cliente se satisfagan de manera oportuna, independientemente de las complejidades geográficas involucradas.

Las siguientes ilustraciones demuestran cómo podemos asignar efectivamente los segmentos de demanda y oferta dentro de nuestro marco. En este contexto, DG1 representa la demanda generada por varios países, mientras que SG significa la oferta disponible de estas naciones. Este mapeo puede explicar los requisitos específicos de los países individuales y las demandas agregadas de grupos de países.

Además, este sistema es flexible; Ciertos perfiles de demanda pueden ser cumplidos por cualquier combinación de países, particularmente en los casos en que las implicaciones arancelas son mínimas o inexistentes.

Es importante tener en cuenta que estas características de demanda y oferta están integradas dentro del sistema SAP. Al asignar estas características a los datos maestros y los elementos transaccionales relevantes, podemos crear un marco de segmentación de productos completamente ejecutable que facilite el procesamiento de pedidos eficiente. Esta estructura nos permite responder a las demandas del mercado de manera más efectiva mientras se adhiere a consideraciones logísticas y regulatorias.

Para implementar efectivamente la segmentación para materiales, es esencial activar la función de segmentación configurando la estrategia de segmentación apropiada dentro de los datos maestros del material. Este proceso permite la categorización de materiales en segmentos distintos, facilitando una mejor gestión y análisis del inventario.

La siguiente ilustración proporciona una guía detallada sobre cómo asignar la estrategia de segmentación a un registro maestro de material, asegurando que el material se identifique como un material segmentado. Al hacerlo, las organizaciones pueden mejorar sus capacidades de seguimiento de materiales e informes, lo que finalmente conduce a una mejor eficiencia operativa y una toma de decisiones.

Una vez que los materiales están segmentados, es esencial asignar todas las transacciones en SAP relacionadas con ese material al segmento de requisitos o al segmento de stock, dependiendo de la naturaleza de la transacción.

Por ejemplo, cuando se producen y se trasladan los materiales al inventario, el sistema asignará el segmento de acciones a esas transacciones. Por el contrario, cuando se crea una orden de venta, significa una demanda de ese material, lo que provoca la asignación del segmento de requisitos.

Para optimizar este proceso de asociar el segmento correcto con varias transacciones de stock y requisitos, SAP ha implementado transacciones estándar que pueden defender automáticamente un segmento de requisito o acciones durante la transacción.

Esta funcionalidad permite a los usuarios definir reglas específicas, por ejemplo, asignar un segmento de requisitos particular basado en el tipo de orden de venta, el canal de distribución o la región geográfica, como se ilustra a través de DG1 en nuestro ejemplo anterior.

Las capturas de pantalla a continuación demuestran la pantalla de configuración predeterminada, donde los usuarios pueden establecer varias pautas para asignar automáticamente un requisito específico o segmento de acciones. Este proceso es fundamental, ya que forma la línea de base sobre cómo cada transacción, incluidos los elementos de demanda y oferta junto con el inventario, se clasifica o asigna a segmentos designados tanto en la demanda como en los lados de la oferta.

Además, estas reglas predeterminadas se pueden ampliar y personalizarse aún más cuando las reglas estándar no cubren suficientemente todas las asignaciones de segmento predeterminadas necesarias en los datos de transacciones de demanda y oferta. Esta flexibilidad garantiza que las organizaciones puedan adaptar sus configuraciones de SAP para cumplir con los requisitos operativos únicos y mantener la coherencia en su procesamiento de transacciones.

Una vez que todos los componentes de suministro, como los niveles de inventario, los pedidos de producción, los pedidos planificados y las órdenes de compra, se han clasificado adecuadamente para indicar su origen, específicamente si provienen del país A o el país B, o en nuestro contexto, SG1 o SG2, es hora de alinear los componentes de la demanda.

A los elementos de demanda, ejemplificados por las órdenes de ventas, se les debe asignar un segmento de requisitos, designándolos como DG1 o DG2. Con estas clasificaciones firmemente en su lugar, el siguiente paso implica emplear un algoritmo ATP avanzado. Este algoritmo analizará los datos categorizados de oferta y demanda para hacer compromisos precisos, asegurando que las necesidades del cliente se satisfagan de manera eficiente en función de los segmentos asignados.

ATP avanzado en SAP

SAP S/4HANA para ATP avanzado (AATP) es una funcionalidad comercial esencial dentro de SAP S/4HANA que desempeña un papel crucial en la abordación de solicitudes de cumplimiento del pedido tanto en ventas como en la planificación de la producción. Se define una solicitud de cumplimiento de pedidos por varios elementos clave: el material específico requerido, la planta de la que se obtendrá, la cantidad que se solicita y la fecha en que se espera que el material esté disponible.

La respuesta generada para estas solicitudes tiene en cuenta los niveles de inventario actuales, cualquier recibo de acciones anticipado en el futuro y también considera órdenes concurrentes que pueden afectar la disponibilidad.

Además, el proceso AATP puede incorporar varias restricciones adicionales influenciadas por otros atributos de orden, como las especificaciones del cliente o las regiones geográficas. Esto permite una propuesta de confirmación más personalizada y precisa. La función ATP genera propuestas de confirmación detalladas para el material y la planta solicitados, lo que indica no solo las cantidades que pueden confirmarse sino también las fechas exactas en las que estas cantidades estarán disponibles.

El algoritmo AATP es particularmente efectivo ya que evalúa sustitutos alternativos, ya sea que involucren diferentes materiales o plantas, dentro de un entorno de suministro limitado.

El algoritmo opera bajo los parámetros de las reglas avanzadas del conector empresarial (ABC), la asignación de productos y varias otras capacidades de AATP, como los mecanismos de protección de suministro.

Si la segmentación está activa y los materiales se segmentan adecuadamente de acuerdo con la estrategia de segmentación establecida o los segmentos de grupo, AATP tendrá en cuenta los segmentos de oferta y segmentos de demanda durante sus verificaciones de disponibilidad.

Por ejemplo, si un pedido de ventas se origina en un segmento de demanda etiquetado como DG-1, el sistema solo confirmará el pedido en función de las cantidades de ATP disponibles en el segmento de suministro SG-1. En particular, no se considerará cualquier suministro que pertenezca a un segmento que no sea SG-1, asegurando así que los compromisos de pedido se adhieran estrictamente a los requisitos específicos de la demanda del cliente y los segmentos de acciones relevantes.

Este proceso altamente selectivo garantiza que las demandas de los clientes se cumplan de manera precisa y contextual, lo que refleja la verdadera disponibilidad de stock en función de los criterios de segmentación definidos.

Conclusión

Aprovechar las funcionalidades centrales de SAP durante una transformación empresarial puede beneficiar significativamente a cualquier organización. Al implementar las estrategias descritas anteriormente, particularmente mediante el uso de la segmentación de productos dentro de SAP ATP, las empresas pueden mejorar sus operaciones.

Este enfoque no solo agiliza la gestión del inventario y las promesas de orden, sino que también ayuda a navegar con implicaciones tarifas complejas de manera más efectiva. Como resultado, las organizaciones pueden proporcionar compromisos de clientes más precisos y mejorar la satisfacción general al garantizar entregas oportunas y confiables.